盛极一时的丰胸电视广告为何一夜间消失了?

看电视早已不是现代人的生活习惯,但在百无聊赖之时,也会瘫在沙发上拿起遥控器解解闷。

只要是无目的地浏览频道,就免不了遇上这样的节目——

电视购物,好似电视里的牛皮癣,怎么也揭也揭不干净。

购物台的主持人个个巧舌如簧口吐莲花,一件件商品被吹得天花乱坠,直让人恨不得立刻就打电话下单。

电视购物的生意之火爆,难怪市面上还能见到这样的图书——

电视购物横行频道已有数十载,你可曾记得,约摸十几年前的电视购物却是另一番景象。

八心八箭、小罐喝茶都是小儿科,只有这个才让人舍不得换台。

鼎盛之时,打着丰胸功能的电视购物广告大量挤占有限的频道资源。几十个频道绕一圈,总能发现找回自信的“挺拔”女人们——黄金档除外。

然而仿佛一夜之间,这些广告突然从电视机上蒸发,白茫茫不留一片痕迹。

其兴也勃,其亡也忽焉。丰胸广告发迹于天花乱坠的宣传,崩塌自光怪陆离的手法,如今再看不失为有趣谈资。


电视购物的兴起

电视购物并非新鲜事物,早在1982年精明的美国人就在佛罗里达州的电视台上卖起了商品。十年后作为改革开放的窗口,广东省率先引进了这一新奇的销售模式。

不用路面铺货,只通过无线电波就将商品迅速售空。刚刚开门看世界的国人怎能抵挡资本主义的这种高级玩法,电视购物迅速成了当时最暴利的行业之一。

即使到今天,电视购物依然能够保持30%的毛利率,是传统百货和普通线上购物(如京东)的两倍。

初入国门的电视购物基本就是海外商品的倾销通道。卖的是外国商品,放的是外国广告,改一改配音和字幕,最后加一条热线电话——400免费电话就是那时普及的。

外国广告不可谓差,价格是真高攀不起,用起来也水土不服。即便如此,大开眼界的中国观众还是忍不住拿起电话立刻订购。

虽然当时人均居住面积不大,但还是有人买回了占地方的健身器骑马机。

应该是叫健美骑士吧

善于学习的中国人很快就摸清了电视购物的门路,购物节目里贩卖的国货越来越多。

最早受关注的是需求迫切的减肥药。一部分先富起来的人同时也先胖了起来,不运动就能减肥竟成了刚需。

此类广告的代表,便是特意从美国请来天皇巨星迈克尔·杰克逊……的模仿演员代言的美国V26减肥沙琪晶。

其实这是地地道道的中国货

减肥药的风光没有持续多久,另一种更适合电视平台,更具有视觉冲击力的商品彻底占据了电视购物节目的主流。

也就是这次的重点——丰胸类产品。

当电视直销的套路渐渐为人熟知,观众已会麻利地跳过正在播放广告的频道。唯独播放丰胸广告时,手指总会犹豫一下。就是这几秒钟的踟蹰,给商家创造了上亿的利润。

以当时中国最大的电视购物公司帝威斯为例。这家创办于1995年的企业,到1998年销售收入已达2.23亿元,一天就能回款1180万。

在女性为主力消费群体(63%)的电视购物领域,帝威斯仅靠具有丰胸功能的内衣菲格·帕丝揉珠按摩胸罩,就支撑起庞大的销售数字。

菲戈·帕斯者,Figure Plus也

时人甚至玩笑道:

帝威斯公司靠一只‘菲格·帕丝’胸罩就能养活自己。

当时还有另一句玩笑话:

劳尔进球,菲戈Pass。

随着电视购物里丰胸广告的泛滥,居然发展成一整套荒诞行为的百科全书。

从最初老老实实讲乳腺结构,到末期公然宣传伪科学,电视购物节目一步步踏入自己挖掘的坟墓。

中国丰胸广告的怪诞夸张,甚至回传到了电视购物的发源地美国,连美国人也被唬得一愣一愣。

《艾伦秀》都忍不住吐槽  

如此滑稽的广告,是如何让人心甘情愿拿起电话?这就不得不说说电视购物神奇的三板斧了。


三板斧之一:光怪陆离的原理和效果

正所谓人有多大胆,地有多大产。当一个谎言夸张到完全不合逻辑时,就有人信了。

早期电视直销大量引入台湾地区的广告,产品机理解释相对保守,多以木瓜等传统丰胸食物为宣传原料。

只说木瓜自然无法让人心动,否则人人都该去水果摊而非看电视。

那就必须强调效果卓群,同样是木瓜,电视购物里的产品能让你三天就扩大一寸。

有弹幕评论:这不是打气筒吗?

相比宝岛同行的收敛,后进的大陆地区从业者很快就针对本地消费者的独特心理,发明出一套又一套新理论,什么伽马波、贝塔射线,想象力堪比科幻小说大家。

有针对懒人专用的丰胸饮品,号称什么都不用做,只需每日吃茶,便能扩大胸围。极大满足图快图省的消费心理。

还有如某知名品牌推出的乳膏,标榜使用法国阿布·米勒实验室的最新科研成果。

这个写着德文名字(Muller)的法国实验室,发现了胸部下垂的罪魁祸首——不能吸附脂肪的乳房海绵体,而该产品正好能完美解决这一问题。

海绵体是个什么玩意,长在人体的哪个部位,各位可以自行百度。从画面来看,乳房海绵体很可能是Photoshop液化功能的别称。

还有名为“妒嫉魔术手”的丰胸文胸则有另一套神奇理论。注意此产品名并非白字,不是妒忌也不是嫉妒,而是货真价实的“妒嫉”。

该丰胸理论是如此推导的——

人的心脏长不是在左边吗,一直在左胸口噗噗乱跳,所以左边的胸部自然比较大一些。

而他们的胸罩就模拟心跳的跳动,给双峰同时按摩,谁也不偏心,岂不是就一样大了?

你是不是正在比较自己的左右胸尺寸?

还有宣称以神奇石头作原料,能在丰胸同时治疗各种妇科疾病。

什么月经不调、乳腺增生……用了他们家的产品,99%以上的女性疾病都能预防。“有病能治病,没病丰胸又防病。”广告词叫得响亮,“男人要补肾,女人要养巢。”

他们的产品能给卵巢、乳房形成全方位高能生物电场保护罩。

这穿的不是文胸是圣衣啊

等等,全方位高能生物电场保护罩,好像在哪儿听过呀?

当然最厉害也最打动人心的,莫过于后期出现的减肥丰胸两不误产品。

比如这款量子文胸,光听这名字就透着一股子高科技范儿。

怎么个量子法呢?原来他们发现了一种叫做量子石的东西,可以将腹部的脂肪转移到胸部,既能瘦腰,又能丰胸,一举两得,简直是完美产品。

有人要问了,没胸也没肚子的瘦子怎么办?

上过物理课的好学生一定纳闷了,这算哪门子量子啊。

别急,人家广告里也解释了,这能像吸铁石一样移动脂肪的量子石可是个稀罕物。在古代人们把它叫做锡兰宝石,只有尼泊尔和智利两个国家才出产。

所以,它为什么叫锡兰(今斯里兰卡)宝石?

又有人要问了,这么夸张这么假,真有人会信?市场营销的魔力就在于把自己的逻辑一路推到底,反倒更让人相信了。

既然丰胸产品功效如此神奇,那么一直使用莫非要大出天际大出宇宙了?

还真有这么吹的!人家产品的名字就叫“无限大”。这种使用耦合肽蛋白的喷剂号称“早上喷早上就变大,晚上喷晚上又变大,分分秒秒在变大”。

善良的商家还体贴地提醒消费者,大到一定程度之后千万别忘了停下,否则太大了活动会不方便,让消费者留下了感动的泪水。

如果真的大过头了,也不要紧,只要拿热毛巾敷一下,半小时就能变小一些……


三板斧之二:科学实验,有理有据令人信服

消费者是感性,要用夸张的效果打动他们;消费者又是理性的,还要用严谨的实验说服他们。

在传统广告行业中,将专门说明产品运作机理的部分称为RTB,即Reason To Believe,令人信服的理由。

牙膏广告里那永远敲不碎的半边贝壳,就是最典型的RTB。

如何让精明的消费者相信肚子上的脂肪能变成挺拔的乳房,就需要科学的实验登场了。

前面提到的量子文胸就做了这样一个实验,被称为脂肪的一团东西,竟然能够跟着量子石在U型管中移动!

这可是诺贝尔级的大发现!

而能给女性提供AT力场的产品也不甘落后,除了复制一遍脂肪移形换影的功能外,又做出了另一项可以改变物理定律的演示实验。

神奇的事情发生了!有量子石垫着的烧杯,竟然可以将浮在水上的油脂吸到杯底。

其实有一点中学化学和物理常识就知道是怎么回事


三板斧之三:现身说法,贩卖恐慌

最后也是最狠的招数,就是勾起观众心底里的恐慌,将广告中最糟糕的人生体验移情到自己身上。

家庭、工作、社交……人生苦短哪能不遇到点波折,但电视购物就是要小题大做一番。

为什么结婚多年的老公还要养小三、闹离婚?

“不就是胸比我大么。”

为什么新来的实习生能够击败高学历的老员工,抢走晋升的机会?

“不就是胸比我大么。"

为什么别人家的女儿都发育正常,嫁了个金龟婿,自家的女儿却成了老姑娘?

还用问么,“不就是胸比我女儿大么。”

让看似普通人的消费者现身说法,贩卖恐慌,恐怕是电视购物最管用的套路了。

每个人的故事看上去都那么真实,那么残酷,让人不得不信。

甚至还有为了给女儿检验效果,自己一不小心就二次发育的伟大母亲……

另一个让中国消费者放心的形象,就是穿着白大褂的所谓专家了——还必须是外国人模样,最次也得是日本的。

看看熟悉的菲戈·帕斯专家拉弹簧——


丰胸广告的陨落

回顾了五花八门的电视购物广告,明眼人不难发现其中的蹊跷。比如所谓的前后对比效果,不过是后期技术的拙劣应用,与现在朋友圈里的盛世美颜相比,只能算小巫见大巫。

事实上当年报纸、电视都有对该类广告拍摄手法的报道,但影响力远不如疲劳轰炸的电视购物广告。

有广告业内人士曾透露,电视购物广告的拍摄自成一套体系,和传统电视广告业混的不是一个圈子。

此类广告拍摄使用前效果时,会让演员含胸驼背,穿宽大上衣,光影分明。拍摄使用后效果时,则衣着清凉,尽量束紧腰胸,曝光过度。

不知哪位名人曾说过:胸部就像海绵里的水,挤挤总是有的。

另一套路是制造价格和时间的紧张感。

一般电视购物都会宣称只有前100名打进电话的观众,才能获得惊人的折扣。事实上所谓的折扣和成本相比几乎可以忽略不计。

这时再宣布十分钟内打进电话,再送一瓶乳晕还原霜,消费者的心理防线就彻底崩塌了。

最后也是最重要的,是电视购物的商家与电视台的默契。

过去的电视购物没有专门频道,只会购买电视台最便宜、收视率最低的时段,主要是工作日白天和晚十点之后。

一放就是五分钟到十分钟的滚动播出,对打发时间的观众进行轮番轰炸,广种薄收,总有几个会中招的。

爱普泰克是又一个典型代表

电视购物,尤其是夸张虚假的丰胸广告泛滥,也与当时不健全的法律和监管机制有关。

电视广告主要由行业自发的广告协会以咨询名义进行内容审查。然而正经的电视广告和电视购物广告在审查标准和费用上并不相同。只有15秒的电视广告,在这两方面都要高于10分钟的电视购物广告,形成了一种奇特的倒挂现象。

今天电视购物广告依然存在不少问题

夸大的宣传,暴利的价格,虚假的产品,终于将电视购物和丰胸广告推向舆论的焦点。

2006年,电视购物广告已经成为违法广告的“重灾区”。中消协在对全国30多个电视频道的检查中,发现虚假电视购物广告占违法广告总数的61%。

当时中央电视台著名的打假节目《每周质量报告》专门报道了引起不良反应又不让退货的丰胸产品波丽宝。所谓的丰胸神器,竟然是再普通不过的食品。

电视购物和丰胸产品的黑色产业链终于被揭开了冰山一角。

日销售额可达240万元的波丽宝在央视曝光后迅速销声匿迹。媒体上也掀起一股批判丰胸产品和电视购物的舆论风暴。

2006年7月,国家广电总局和国家工商总局联合下发《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》,将丰胸、减肥、增高等电视购物节目紧急叫停。

从此,电视购物中再也看不到直接以丰胸为诉求的商品。电视上看似光鲜亮丽实则黑幕重重的丰胸广告,就此和告别观众。

不过之后的电视购物中,依然能够看到打着擦边球的产品,比如塑形内衣广告。

莎提萱琳、婷美等塑形内衣品牌,虽借以女性服饰之名暗度陈仓,但观众还是将其看作是丰胸广告的替代品。

相比整顿前的广告,此时已难觅天马行空的工作原理。

从此电视购物进入新的历史阶段。以侯总八心八箭为代表的台湾疯狂叫卖式广告,还有外资带来的正规购物频道,成为电视购物的新常态。

当年靠菲戈·帕斯风光无限的帝威斯,如今只能靠“波比娃娃”留下的财产,在人工智能玩具上分一杯羹。更多的电视购物公司也悄然消失在历史中。

在直播时代里,依靠修图软件和人工智能就能搞定的事情,看来再也不需要电视购物来贩卖了。



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